白酒的推广前期需要大量投入

    郭创业（善道酒业有限公司总经理）结果分析认为，白酒的推广前期需要大量投入，而且过程比较长，结果难以预料。个地区的品牌，想走向全国，比想象中困难得多。一般每个地区都有自己强势的白酒品牌，这些品牌在当地历史悠久，拥有很高的知名度和认可度，并且受到当地政府的保护，一般政务用酒，都会选择当地的品牌酒，可以增加地方税收。政府的政务用酒，又会对当地老百姓的选择无形中形成引导，扩大其在当地的知名度。

    郭创业称：“区域性白酒向全国扩张，失败的例子太多了。而且目前反腐和控制三公消费，整个白酒行业的形势很差，在这个时间点选择向全国扩张，并不是一个明智的选择。”

    一位白酒行业的经销商也认为，他们公司在向外扩张时，研究过今世缘的推广战略。今世缘在省外市场是以团购和婚宴市场为主。“但在婚宴市场上，中低端的有地方品牌的阻力，高端市场上，郎酒的新郎酒系列和茅台的王子酒系列，占据着主要市场。今世缘想扩张，前景并不好。”

　　今世缘的推广战略：今世缘早些年已开始布局向外省扩张，截至2013年末，在其29个营销中心里，有16个在省外。2013年，其广告投入达3.4亿元，较2012年上涨了47%。今世缘称，上涨原因是在央视投放广告。

　　不过，这些举措对其打开外省市场作用不大。自2011年以来，外省市场的销售收入占比一直维持在5%左右。此外，招股书还披露，今世缘在江苏省外的多个销售公司2013年出现亏损：湖北今世缘亏损140.68万元；杭州今世缘亏损8.59万元；莆田今世缘（2014年3月注销）亏损29.91万元；湖南今世缘亏损43.67万元。