商超：暑期促销 谢师有礼

        7月20日下午15时许，甘肃苏盛源工贸有限公司白酒团购部。办公桌前，等待登记的四五个家长拿着各自的证件排了一个小队。办公桌上两部电话铃声不时响起。

　　“喂，你好。你要了解我们的谢师宴用酒优惠活动？是这样的……”

　　办公室另一头，也排着一个小队，工作人员正在忙碌地为家长们核对票据、酒和赠品。这是记者在兰州一家酒业公司看到的情景。 

　　十年寒窗苦读，一朝金榜题名。随着高考、中考录取工作的开始，莘莘学子终于拿到了属于自己的录取通知书，一时间，甘肃兰州各大酒店爆满，以“谢师、感恩、庆祝”为主题的升学宴、状元宴、谢师宴，轰轰烈烈地拉开了今年各大白酒厂商暑期促销的大幕。 

　　酒店： 抱团促销  合作双赢

　　红火的考后经济搅热了餐饮老板的心。为了利用酒类厂商的客户资源优势，赢得更多的市场，许多酒店放下了原本高高在上的架子，以合作双赢的姿态，主动向酒类厂商抛出了红绣球。 

　　“今年的谢师宴用‘火爆’来形容一点都不为过。”兰州黄海渔港大酒店总经理王福人接受记者采访时说，“我们酒店预定的谢师宴单子每天平均都有十几桌，最远的已经排到了9月初，特别是我们和双沟酒业合办的‘谢师宴大优惠’活动，更是取得了意想不到的效果。只要客人预订谢师宴，酒厂就赠送双沟珍宝坊白酒，而客人要是用双沟珍宝坊作为谢师宴用酒的，凭证件和录取通知书除了享受价格优惠外，还可以得到拉杆箱、MP4、3G手机等丰厚礼品。价格优惠加上礼品实惠，是许多家长选择在我们这里订餐订酒的原因。”

　　商超：暑期促销  谢师有礼 

　　走进兰州市内各大超市，各个酒类专柜也都上演着以谢师宴为主题的暑期促销战。记者在华润万家超市兰州天水路店看到，超市正在举办“2010华润万家酒饮节”大型主题促销活动。

　　听到记者咨询有关谢师宴的优惠政策，金徽、滨河、古河州、崆峒、泸州老窖、全兴、西凤、双沟、洋河蓝色经典、茅台百世情、今世缘、丰谷金六福、五粮醇……各个厂家的促销员纷纷上前推介。

　　该超市企划部余经理告诉记者，他们这次酒饮节活动为期一个月，主要针对中高考谢师宴期间顾客的酒类消费需求。有近30多个酒类品牌参加了活动并制定了各自相应的促销方案，加上超市开业三周年店庆，酒类厂家从价格政策到赠品、活动的支持力度都比较大，这也促使酒类消费出现了井喷，甚至超过了预计。从目前的统计数据来看，7月上旬，啤酒、葡萄酒的增幅较大，而中下旬开始，白酒销售明显增长，增幅在50%以上，以家庭大宗购买居多。

　　而兰州华联、亚欧、百盛等超市的酒类销售情况和华润万家大致相似。

　　厂商： 八仙过海 各显神通  

　　夏季本是甘肃白酒市场的消费淡季，却因升学谢师宴用酒迅速升温，给似乎有些疲软的市场地打了一针兴奋剂。尤其是团购，其市场份额不容小觑。据业内资深人士透露，在兰州，每年单是中高考前后的谢师宴团购，如果运作得好，销售总额较前一月可以翻五六番。因此，各厂家尤其重视，无论是促销手段还是宣传攻势，无不花样翻新，层出不穷。报纸、电视、公交车体等各种媒体上，无不充斥着铺天盖地的谢师宴酒广告。

　　今年高考成绩揭晓后，甘肃古河州酒业宣布，向省市高考状元每人赠送古河州锦上添花白酒5件；泸州老窖经销商兰州剑沱酒类经营有限公司更是大手笔，凡购买泸州老窖作为谢师宴用酒，该公司将承担3000元的笔记本电脑购买费用；全兴大曲提供了笔记本电脑、MP4、数码相机、箱包等多款赠品；双沟珍宝坊则反向思维，和兰州市数十家知名酒店合作开展捆绑促销模式，只要在酒店预订谢师宴，即赠送双沟珍宝坊白酒，同时在酒店定谢师宴用酒还有大型优惠活动。

　　现代市场竞争，信息是最有效的资源。为了获得第一手资料，不少经销商或是通过向本市中高考高分考生无偿赠酒的形式宣传品牌，或是费尽心机地得到某一个学校或考点考生的成绩单和家长通讯录，直接打电话推销自己品牌的酒。  

　　除了通常的买一赠一、买二赠一，报销餐费、手机、笔记本电脑费外，有一家经销商甚至想出了“喝我的酒，厂家掏钱给考生在报纸上刊登‘高考喜报’”的手段，颇为抢眼。   

　　兰州千缘彪马酒业有限公司总经理马云彪向记者介绍，由他经销的泸州老窖蓝花瓷此次推出了购酒学子可以获得1500元助学基金和买三件送一件特别优惠活动。活动自7月12日开始以来，每天都有数十个电话咨询。
 
　　家长：实惠多多 何乐不为

　　对于谢师宴用酒的各种促销活动，家长们大都持正面的支持态度。

　　郭全友是甘肃省某厅局的一名司机，今年高考儿子以589分的高分顺利被长安大学录取。为此，他决定设宴为儿子庆功壮行，一并感谢老师和亲友的关心和培养。

　　郭全友对记者说：“本来还犯嘀咕，不知道买什么酒好，没想到酒厂和酒店有这么多的活动，一订谢师宴，就先送了酒。酒也买了，宴也摆了，连儿子的手机都有了。花一样钱，办几样事，何乐而不为呢。”

　　“可怜天下父母心，哪个家长愿意亏待自己的孩子呢？”另一位家长王晓梅女士告诉记者，她的孩子分数不高，勉强进入了一所普通大学，毕竟十年寒窗换来一纸录取通知书，她知道孩子已经尽力了。虽说给孩子过早地灌输吃喝的风气不好，但是她觉得只要不铺张浪费，亲友相聚举杯庆贺一下也未尝不可。