茅台计划完成3000吨的新增量

    目前白酒行业的调整还未结束，对高端酒的影响还在持续。茅台三季度表现，说明其扩充行业外经销商的策略取得阶段性效果，短期对业绩产生积极作用。但长远来看，效果还有待观察。

    “要说茅台业绩反弹并不准确。”在白酒专家铁犁看来，这只能说明茅台三季度放开经销权策略取得阶段性效果。记者留意到，因去年9月份曾提价，这成为茅台今年业绩增长的撬动因素之一。明年价格杠杆消失，其增长是否仍能保持今年的水平仍值得观察。

    从三季度单季而言，茅台销售收入同比大增17.11%，净利润增幅为11.64%。刺激其业绩增长最大的动力是开放经销商大权：若经销商在10月31日前，以9 9 9元/瓶的团购价压30吨的飞天茅台，明年能晋身茅台经销商阵营，获得819元/瓶的出厂价待遇。在这轮政策中，茅台计划完成3000吨的新增量。

    从预收款项数据看，效果可见一斑。2012年底茅台预收款为50 .91亿元，上半年骤降至8.35亿元。而目前其预收款项为19.42亿元，这意味着茅台三季度预收款项增加了11.07亿。