白酒电商成为行业变革“催化剂”

    业内普遍预期，未来白酒电商销售份额将超过酒类整体销量的10%。这意味着，即便以当前的白酒年销售收入来计算，白酒“触电”将是一块高达500亿元的市场“蛋糕”。转型中的白酒业拥抱电子商务，为行业变革带来许多猜想。
   
    今年以来，不仅酒仙网、中酒网等专业电商斗得不可开交，各大综合电商也都加大力度，挖掘酒水业务的潜力。

    在今年春季糖酒会上，天猫与泸州老窖、五粮液、苏酒集团等11家企业达成战略合作，共启“中国酒业电子商务生态圈”，天猫针对入驻酒企提供网络专项扶持计划、新品首发平台的扶持计划以及品牌渠道的网络营销计划等，品牌酒企则承诺年内在天猫独家首发超过百款的酒类新品，并投入数亿元的品牌营销费用，与天猫达成品质控制机制。

    月5日，京东与五粮液签署战略合作协议，京东成为五粮液战略级合作电商平台。五粮液不仅提供旗下白酒产品在京东销售，还将在产品的销售、宣传、物流配送方面和京东展开合作，计划三年内实现50亿元的销售业绩。

    同时，五粮液还将与京东一起进行市场调研、产品测试，对O 2O模式进行深入探讨，创建线上线下一体化销售网络体系等合作。

    白酒电商方兴未艾的背后，是持续十年高速扩张的白酒行业正在逐步回归理性。去年，全国规模以上白酒企业累计完成销售收入5018亿元，同比增长11.22%，增速比上年同期回落15.6个百分点；实现利润804.87亿元，同比下降1.92%，增速比上年同期下降了50.44%。

    业内人士认为，转型中的白酒业拥抱电子商务，为行业变革带来许多猜想。

    首先，白酒的传统商业模式面临冲击，将更趋扁平化。据天猫时尚生活部总经理文珠介绍，截至2013年，已有超过2000家酒企在天猫开设旗舰店，这一趋势加速了酒类商品销售渠道的去中介化，使得以往酒业传统的直线型供应链转变为以客户为中心的闭合式供应圈。1919酒类供应链管理股份有限公司董事长杨陵江直言，随着市场竞争加剧，未来白酒经销的中间环节将越来越少、利润会越来越薄。

    其次，白酒企业的优胜劣汰将加速。赖劲宇表示，随着整个行业“退烧”，发展更趋平稳、健康，一些没有规范化管理、质量不过关的酒厂和一些小经销商会逐步被淘汰掉。

    第三，白酒的经销将向更加精细化的营销转变。“在白酒的‘黄金十年’中，政务消费占了高端白酒销售的很大比例。未来，高端白酒必将向民间回归。”川酒商城副总经理李可认为，高端白酒的市场营销将更加紧密地结合消费者的现实需求、消费行为和价值观，不再是“皇帝的女儿不愁嫁”。

    “白酒电商前景难以预测，就好像打车软件，两三年前你都根本想不到，但现在发展之快超乎想象。”杨成刚说，随着白酒电商的进一步创新和发展，未来各种应用场景还将不断涌现，肯定将带来行业诸多变革。