低价倾销是最有效的抢市场手段

    白酒企业降价或推中低价产品是大势所趋，这是因为受三公消费禁令影响，最有效的抢市场手段只能依靠低价倾销。今年的中秋市场，高端品牌的白酒价格大幅跳水，中低端的平价白酒有的甚至推出买一送一的优惠活动。对白酒行业来说，中秋节的地位仅次于春节。自去年以来，中央严控三公消费狠刹送礼风，白酒行业进入寒冬，酒企纷纷降价促销。

    8月26日，在银川市一家商务公司旗舰店记者看到，53度飞天茅台标价1350元，52度五粮液[0.70% 资金 研报]标价798元。销售人员说，节前几日，价格可能会再便宜一两百元。相比实体店，高端白酒的网售价更便宜。在苏宁易购，飞天茅台促销价只要879元，几乎跌回了2010年的市场价；在京东商城，52度五粮液650元左右就能买到。一白酒经销商告诉记者，受国内遏制“三公”消费、倡导节俭等影响，高端白酒销量大幅下滑，53度飞天茅台过去一次三五箱的大单不少，如今几乎没有。新华街一家白酒专卖店店主张琴坦言，“一瓶只能赚几十元钱，茅台酒价格跟四年前差不多。”

    高端白酒降价搏市场，终端档白酒业纷纷让利抢商机。在新华百货[0.17% 资金 研报]超市白酒区，挂满了降价、返现、买赠等促销信息签，郎酒、昊王等甚至推出买一送一的优惠活动。超市销售人员介绍，过去很多人节前买酒是要送礼，如今更多人买酒是自己喝，一两百元的中低档白酒、几十元的平价白酒最好卖。一白酒经销商告诉记者，白酒行业的降价风从去年刮到今年，而且越刮越凶，必须在中秋节让利走量，挽救市场。